【设计软件】建材供应链冲击波 入局者们的胜算有多大？

    建材供应链冲击波 入局者们的胜算有多大？

其中的s2b2c（supplychainplatformtobusinesstoconsumer），相当于是一个强大的供应链平台（s），与千万个销售家居建材的商家（小b），一起服务于最终的业主客户（小c）。

这个市场已经有多家公司在做，至少出现了斑马仓、居家通、一智通、装象、蚁安居、易日通、中装速配、恒腾网络等。

包括照明、地板、涂料、壁纸、门窗、瓷砖、家具等行业在内，渠道构成大概如下：1、经销商体系，由经销商负责在当地开店。

2、有些厂家会开设省市一级的分公司，直接负责当地市场开发、门店开设运营、大客户销售与维护等。

3、厂家也有自己的大客户部门或工程部、精装房部门，主要负责房地产企业、酒店、会所、机关大楼、集团等大客户的销售与维护。

4、厂家也会跟装修公司合作，甚至设置了专门的装修渠道部门，负责装修公司的渠道开发与维护。

当然，再大的装修公司，比如家装板块的东易日盛，公装板块的金螳螂、广田等，其实放到行业的整个采购量里看，光靠自己的需求量，也是相对有限的。

现在斜刺里杀出个程咬金，斑马仓、居家通、中装速配等供应链平台，要来单独开避战场，独立门户，跟原来的渠道结构抢食，但蛋糕就那么大，又多出很多人来分，没人会答应，那么，供应链平台们站稳脚根的胜算有多大？

有针对性的战略选择是新企业成长的关键以斑马仓为例，今年一直在扩大网点布局，连办几次新财富峰会，几乎是隔半个月就有一次活动，签一些城市合伙人，渗透能力相当强。

比如智慧云眼、crm软件、erp软件、ar增强实现等。

目前，斑马仓借助城市合伙人的力量，在各地建体验馆，已经布局北京密云、任丘、乐清、诸暨、汉通、蒙城、缙云、浙江金华、无锡、平阳、福清、荆州、大连、霸州、唐山、启东、丹阳等地，集中在三四线城市。

据公开报道，斑马仓目前已与多家品牌达成合作，计划在2018年建立300个分支机构，2019年实现供应链覆盖全国，2020年做到平台交易额100亿。

在斑马仓背后，有一家名气相对较大的公司：e修鸽，也就是杭州一修鸽，2015年创办，专注家装后市场服务，比如局部翻新、墙面刷新、室内维修等，不过区别于同类公司，e修鸽还做了整屋装修的业务。

其实也是想整合供应链，做工厂直采，然后供应给装修与业主，目前涉足装修主材、装修辅料、家具软装、生意工具四大板块，主推厂家直通车、同城无忧购等服务模式。

值得注意的是，装象增加了配套服务，包括地板安装、瓷砖加工、墙纸施工、五金洁具等各种安装服务。

有意思的是，家居安装配套服务，市面上有专门的第三方公司，比如神工007、万师傅、万能小哥、鲁班到家等，而且像居家通、蚁安居们也在做，业务里早就涉足了。

蚁安居的做法跟同行又有一些区别，定位家居建材行业的第三方供应链一体化平台，它的链条很长，从产品出厂开始，干线运输、落地后的仓储、配送、上门安装、交付以后的维修等一体化解决方案，整个后端的供应链服务，全部拿下。

面向b端的服务已经做得很全，9x5菜单式服务里，涉及9个行业，卫浴、瓷砖、吊顶、灯具、壁纸、橱柜、地板、木门、家具等。

面向互联网家装公司，还有一套“集货+既送既定装”的服务，名叫“蚁驿站”，7天免费仓储，根据装修进度按需配送。

声称能做到100城次日达，300城运输与送装维修一体，需求5分钟响应，投诉建议2小时答复，官宣里透露出满屏的精细化，如能落地，确实给力。

他们还把c端纳入了考虑，给业主提供技师、送装一体、全程维护的一站式家装家居服务，官网上显示有2.6万名认证技师，324个城市服务商。

也就是家居服务，有一大拨公司在专门做这块，前面也提到了，像神工007、万能小哥、飞花、鲁班到家、万师傅、居家小二等等，大材研究做过统计，观察到了30家左右的活跃平台。

运输业务方面，3000多辆配送车，直达专线能覆盖332个地级市，2000个重点区县，运输能做到次日达。

家居建材的流通运输服务，还有一些专业的公司在做，表现还不错，比如居家通，成都的一家公司，2012年创办，也是专门做家居供应链服务，2016年拿到虎童基金1000万的a轮，2017年又拿到红星美凯龙的5000万b轮。

业务范围极广，相当于将家居服务全链条做完了，涉及长途干线运输、仓储、家具配装、同城配送、家具维护、家电安装、门窗维修、石材打磨、搬家服务、家政服务等。

在官网上居家通声称已建立华北、华东、华中、西南、华南五大运营中心，625个城市覆盖，建立3000多服务网点，吸纳了全国10万名师傅，未来两年计划将服务网点扩大到5000个。

装修公司也在做家居建材的供应链平台东易日盛旗下有一个叫“易日通”的供应链项目，美家帮推出了“中装速配”供应链项目，它们既给自己的装修项目提供产品服务，降低差价，同时，也力图开发更多的客户。

10月底的时候，“中装速配”曾完成2000万元pre-a轮融资，由银河系创投领投，天使轮投资方东方富海-富海深湾、鹏峰荣承创投跟投。

这其实也是一个新公司，2017年5月才成立，创始人就是原来美家帮的老板戴洪亮，定位于整装赋能建材供应链平台，一站式输出材料供应链，客户集中在中小家装公司。

在中装速配的官网上，一共划分了五大品牌，包括瓷砖、地板、装修主材（卫浴洁具、厨卫五金）、装修辅料、家居软装（家具）等，套餐也有几种：229元每平的经济包、299元每平的舒适包、399元每平的奢华包。

2017年时，东易日盛也组建了自己的供应链项目：北京易日通，同样是提供家装家居全品类产品的仓储、配送、安装、信息化系统支撑等一体化服务，定位“一站式家装供需链平台”，主攻四大服务：仓储、运配、信息化、送装。

据公开资料，他们在东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南等八个地区设立战略仓库，在北京、上海、广州、武汉、成都、兰州、沈阳、郑州等地部署了仓储物流中心，已经做到30个城市次日达，8个仓储物流中心同城当日达，官网上显示物流网络辐射23个省和4个直辖市。

关键还连出大招，比如双十一免费仓、众包配送、次日达、干线班车等定制业务，在100多个城市，能做到家居产品送装服务。

据2018半年报显示，易日通的仓储面积8万多平方米，配置专属于家居家装行业的仓储配送安装管理系统，已实现家装信息的全透明化输出，合作入仓运营的家居家装行业品牌达50余家。

装修公司投资做供应链平台，自然不会只服务于自身体系，毕竟自身的业务量不会太大，跟商家合作，不一定能拿到更低的价值，重点还是要服务更多其它商家，打开局面。

公开资料显示，恒大的战略合作伙伴数量从最早的43家，发展到目前的7362家，合作额也从61亿发展到现在的年合作规模3358亿，其中就包括大量建材公司与装修公司。

光是建材、家居、家电精装材料的合作品牌，就有200多家，具体品类已经有瓷砖、内墙涂料、橱柜、木地板、衣柜等。

前段时间推出的x3产品系列，有几个产品包，比如基础装修主材包、厨房装修主材包、卫生间装修主材包，以及两套精选产品、三种主流风格，装修公司可以自由搭配。

按照今年5月份发布的计划，恒腾要在华北、华南、华东、华中、西南五个区域建仓储物流中心，以提高配送效率。

但是做到送装一体、装修公司与经销商个性化赋能、家居服务等，并不是恒腾的传统优势，至少就目前来看，恒腾也没有在这方面投入太大力度，主要还是集中在材料采购业务上。

真正的s2b还有很长的路要走通过这种厂家采购的方式，在一定程度上能够缩减传统渠道的长度，加之是集中采购，量越大，自然也有一定的优势，甚至会比经销商的进货价还要低。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，目前行业里存在几个共同的问题，比如：本地化落地服务还有待完善，一些平台在各个区域建配送中心，保证本地配送，问题已经不大，像居家通、蚁安居等，都是有实力的，但是，大家想做好的上门安装、维修等服务，口碑并不是很好，市场认可度还需要提升。

有些平台试图从用户体验入手，帮助经销商与装修公司在获客环节提升能力，配vr、3d云设计等软件，但是这些工具其实起步不久，技术上能不能把体验做好，城市合伙人与经销商、装修的操作人员能不能用好，都还要经历一个比较长的熟悉过程。

还有一些平台，想着借助供应链的铺开，积累消费数据，进而指导产品生产，甚至自己上马产品，走odm的路线，但是，这个积累数据、研判消费趋势的过程是比较漫长的，对产品打造的资金要求与营销能力要求也不低。

更需要时间的是，整个供应链平台，认可度比较高的成熟品牌还没有，大家创办时间不长，在市场上的信任度都不算高，还没有形成一种成熟的渠道，这都需要积累的。

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